朋(péng)友(yǒu)圈營銷，你(nπ☆‌♣ǐ)可(kě)能(néng)真的(de)不(bù)會(huì)

微(wēi)信最近(jìn)嚴查力度很(hěn)大(dà)，外Ω₩$×(wài)鏈被封，朋(péng)友(yǒu)圈折疊。

特别是(shì)朋(péng)友(yǒu)圈出現(xiàn)折₹☆>σ疊情況；經常看(kàn)到(dào)大(dà)家(£₽ jiā)抱怨；我想說(shuō)抱怨的(de)人(rén)80%都(dō₩"Ωu)不(bù)太會(huì)朋(péng)友(yǒu)圈營銷。

這(zhè)也(yě)給我對(duì)于優秀的(de)朋(péng)友(y≥"γǒu)圈營銷多(duō)了(le)一(yī)個(gè)定義标準——被折疊的(₽↓∑de)朋(péng)友(yǒu)圈都(d÷∞ōu)不(bù)算(suàn)好(hǎo)營銷。

好(hǎo)的(de)朋(péng)友(yǒu)圈營銷要(yào)：有‌™ (yǒu)溫度，有(yǒu)态度，有(yǒu)趣味。

一(yī)、這(zhè)是(shì)一(yī)場(chǎ± ng)“我“與“你(nǐ)”之間(jiān)的(de)對(duβ¶♥ ì)話(huà)

朋(péng)友(yǒu)圈的(de)÷π★≠文(wén)案它是(shì)私人(rén)的(de)、個(gè)人(rén)Ω≈₩ 化(huà)的(de)，而不(bù)是(shì)✘✔​對(duì)大(dà)衆說(shuō)話(huà)。哪怕你(nǐ)朋(péng©♠↓')友(yǒu)圈的(de)列表好(hǎo)友(yǒu)都(®σ•dōu)會(huì)看(kàn)到(dà ↔₹₽o)，但(dàn)你(nǐ)要(yào)清晰的('•♠de)知(zhī)道(dào)他(tā)們都(dōu)是(shì)獨立的(d§¥‌e)個(gè)體(tǐ)，而每個(gè)人•✘↔♦(rén)都(dōu)希望得(de)到(dào)特别的(d♥©e)對(duì)待。

舉一(yī)個(gè)直觀的(de)例子(zǐ)：

“我前天見(jiàn)了(le)一(yī)個(gè)很(hěn)久未見(÷πjiàn)的(de)同學，之後很(hěn)有(yǒu)一(yī)些♠" β(xiē)生(shēng)活感悟，不(bù)知(zhī)道(dào)你(n™₩π'ǐ)是(shì)不(bù)是(shì)有αλ(yǒu)同樣的(de)情況…”

就(jiù)像這(zhè)樣，用(yòng)第一(yī)人(rén)₽☆☆稱把讓您帶進自(zì)己的(de)故事(shì)裡(lǐ)€"，然後用(yòng)小(xiǎo)故事(shì)闡述自(zì)己的ε✔(de)論點。如(rú)果你(nǐ)是(shì)為(wèi)了(β§le)某些(xiē)營銷目的(de)，最後在把點落 ‍>在結果上(shàng)。

二、身(shēn)邊人(rén)的(deε‍ )例子(zǐ)要(yào)大(dà)于明(míng)星☆₩

當你(nǐ)在朋(péng)友(yǒu)圈推産品的(de)時(shí)候©↑，一(yī)定記住，用(yòng)身(shγ ★γēn)邊人(rén)或者老(lǎo)客戶的(d∏"e)案例來(lái)推，要(yào)比你(nǐ)說β£✘π(shuō) kol 或者明(míng)&δ<星的(de)效果要(yào)好(hǎo)（而且明(mí¶ φng)星還(hái)容易跑去(qù)美(měi)國(guó)代孕翻車(chēε✔★σ)）。

為(wèi)什(shén)麽這(zhè)麽說(shuō​≤±‌)？

道(dào)理(lǐ)很(hěn)簡單，因為(wèi)大(dà)家(j÷$≈iā)相(xiàng)信使用(yòng)過的(de)人(r<‍®én)的(de)真實感受，就(jiù)好(hǎo)比大<¥(dà)家(jiā)都(dōu)要(yào)去(qù)去(qù)€∏<'看(kàn)評論區(qū)一(yī)樣；比如(rú)我有(yǒu)很( βhěn)多(duō)長(cháng)期合作(‍‍↕zuò)的(de)客戶都(dōu)會(huì)向他(tā)的(d←‌e)朋(péng)友(yǒu)推薦我的(de)數(shù)↕✘ ↓據增長(cháng)服務，成交率非常高(gāo)，基本介紹過來(lá☆←↔i)，幾分(fēn)鐘(zhōng)就(jiù)成交，3句話λ¶φ(huà)之內(nèi)直接轉賬。

所以，讓用(yòng)戶信服的(de)一(yī)定是(shì)自(zì)身₽ ε≤(shēn)感受，退一(yī)步也(yě)¶"  是(shì)你(nǐ)朋(péng)友(yǒu)的(πδ♥de)感受，而不(bù)是(shì)明(míng)星代言建議(☆π'yì)大(dà)家(jiā)下(xià)次在推産品的(de)時(shí)候，α✔可(kě)以用(yòng)身(shēn)邊的(de)案例。

舉例：

昨天看(kàn)了(le)下(xià)自(zì↓™×)己的(de)購(gòu)物(wù)車(chē)，發現(xiàn)我£ "α這(zhè)一(yī)年(nián)買面膜花(huā)§©←了(le)18643元，但(dàn)說(shuō)實話(hu←♠à)，真正覺得(de)有(yǒu)用(yòng)的(de)就(jiù)這(↓ β★zhè)2款；不(bù)是(shì)什(shé&™≤✘n)麽牌子(zǐ)，但(dàn)對(duì)于像我這(zhè)種xx肌膚≥↓₽的(de)人(rén)，很(hěn)挺合适←♣±∞的(de)；6月(yuè)份的(de)時(shí)候去(qù)海(hǎi)南"€↔♦(nán)XX地(dì)方玩(wán)，臉被曬的(d≥‍εαe)非常癢，回酒店(diàn)敷上(shàng)這(zhè±₽≥∑)個(gè)面膜，睡(shuì)覺的(de)時(shí)候就(jiù)舒'∞π服多(duō)了(le)。

這(zhè)裡(lǐ)盡量把細節填的(d±•÷e)比較完整，比如(rú)時(shí)間(jiān)、地♦± γ(dì)點和(hé)人(rén)物(wù)什(shé∏≈✔n)麽的(de)，讓大(dà)家(jiā)更加信服；同時(shí)♦→<注意，重點在于推銷産品，不(bù)在于做(zuò)一(yī)個(gè)高λ♦(gāo)級凡爾賽。

三、不(bù)要(yào)把自(zì)己的(d™©e)成功描述的(de)太容易

過分(fēn)營銷與過度營銷是(shì)我看(kàn≠​)過很(hěn)多(duō)做(zuò)微§‍©(wēi)商和(hé)新媒體(tǐ)用(yòng)​​™'戶的(de)朋(péng)友(yǒu)圈最大(dà)的(de)問(wè"♣↓↕n)題，很(hěn)多(duō)人(rén)都(dōu)是(∞ shì)自(zì)己是(shì)CEO，創始人(rén)，發 σ 起人(rén)；不(bù)能(néng)百分(fēn)百說(shuō)這(z€α£​hè)樣不(bù)好(hǎo)但(dàn)是(±€shì)營銷身(shēn)份如(rú)果是(shì)一(yī)★€個(gè)陪伴者一(yī)定是(shì)要(yàσ↓★o)比領導者駕馭起來(lái)更輕松；還(hái)有(yǒu)一(yī)些♥¶(xiē)人(rén)選擇曬自(zì)己的(de)收入和σ★☆&(hé)一(yī)些(xiē)證明(míng)自(zì)己實♠÷✔¥力的(de)圖片。

我的(de)想法是(shì)，收入可(kě)以曬，但(dàn)是(shì)εσ∑你(nǐ)也(yě)要(yào)曬出自(zì)己的(de)辛苦，↑©∏曬出自(zì)己獲得(de)這(zhè)一(yī)切的(de)努$αα♦力過程。

舉個(gè)例子(zǐ)：

今天買了(le)一(yī)個(gè)ipone12pro與一(yī)個(gèβ✘★≥)腰帶作(zuò)為(wèi)新年(nián)禮物(w$✘ù)，這(zhè)3個(gè)月(yuè)每天做(zuò↓<♦)運營課程錄制(zhì)到(dào)2點，一(yī)​✘'套課程，賣了(le)4萬塊，還(hái)是(shì)¥≤¥有(yǒu)一(yī)些(xiē)肉疼啊，但(d"→àn)是(shì)也(yě)是(shì)真喜歡這(z★↑∞★hè)個(gè)手機(jī)與腰帶。

四、互動，就(jiù)是(shì)把選擇權交給↓ 朋(péng)友(yǒu)圈的(de)朋(péng)友($γyǒu)

朋(péng)友(yǒu)圈有(yǒu)一(yī)個(g→φ♦'è)最基礎的(de)概念，就(jiù)是(shì)互動。

永遠(yuǎn)記住，朋(péng)友(y∏€ǒu)圈不(bù)是(shì)電(diàn)商平台，不(bù)是∞α(shì)讓你(nǐ)用(yòng)來(lái)發單的↑&(de)。

怎麽主動和(hé)用(yòng)戶互動呢(ne)？答(dá®®→®)案就(jiù)是(shì)讓他(tā)們幫你(nǐ)做(zu↔↑&ò)選擇，有(yǒu)一(yī)下(xià)幾種情景$✔‍，我就(jiù)直接給大(dà)家(jiā)模闆了(le)：

① 今天終于要(yào)做(zuò)自(zì) ₹π己的(de)第一(yī)張講師(shī)海(hǎi)報(∑ε&≠bào)了(le)，大(dà)家(jiā)幫我看(kàn)看(kàn)用(y§↕‌↕òng)哪個(gè)頭像比較好(hǎo)一(yī)些(xiē)，最σ≈ 好(hǎo)是(shì)專業(yè)又(yòu)不(bù)失格調；另外(wφ±∏ài)，這(zhè)套課程我準備了(le)半年(nián)，傾&✘注了(le)自(zì)己所有(yǒu)的(de)職業(yè)技(jλ©&ì)能(néng)，感興趣的(de)同學可(kě)以随時(shí)私信β∑§≥我了(le)解，轉發還(hái)有(yǒu)分(fēn)銷獎勵哦。

② 昨天聊了(le)第一(yī)單企業(↔λyè)用(yòng)戶，今天去(qù)正式簽合同，大(dà&☆)家(jiā)幫忙想想我是(shì)穿正裝呢(ne)？還(hái÷"♦)是(shì)穿的(de)比較休閑一(yī)些(xiē)？有(yǒu≥£σ£)點興奮，自(zì)己的(de)努力，還(hái)是(shì)™λ≥©有(yǒu)成果了(le)。

PS：記住，不(bù)要(yào)做(zuò)開(kāi)放(f&♣♠àng)性問(wèn)題，一(yī)定是(shì)準備好(hǎo)₹λ₹•答(dá)案，讓用(yòng)戶幫你(nǐ)選擇，否則大(dà)​&家(jiā)也(yě)不(bù)知(zhī$♣)道(dào)說(shuō)什(shén)麽才好(hǎo)，會(hu‍>ì)降低(dī)互動率；做(zuò)社群分(γλ♦fēn)享與公衆号粉絲群選擇标題也(yě)$™α±是(shì)同樣的(de)道(dào)理(lǐ)。

五、生(shēng)活圈要(yào)發，但(dàn)不(↕±λ®bù)是(shì)随便發

發生(shēng)活的(de)內(nèi)容，是(shì)讓朋(péng)£ββ友(yǒu)圈變有(yǒu)趣的(de)方↕✔÷法之一(yī)。

如(rú)果全是(shì)工(gōng)作(zuò)₩÷✔∏，大(dà)家(jiā)會(huì)覺得(de♥‌φ")你(nǐ)是(shì)一(yī)個(gè↔→≤¶)隻會(huì)苦逼賺錢(qián)的(de)工(gōng)作¶→≈€(zuò)狂魔，要(yào)不(bù)然就(jiù)是(shì)一↓&↕×(yī)個(gè)機(jī)器(qì)人(rén)，死的φ∞(de)營銷号，那(nà)不(bù)是(shì)潛在 <>用(yòng)戶想要(yào)的(de)生✘§(shēng)活。

但(dàn)是(shì)發生(shēng)$δ活圈，一(yī)定要(yào)是(shì)<≤‌生(shēng)活正能(néng)量有(yǒu)趣味積極向上(δ±"shàng)的(de)，不(bù)要(yào)抱怨；可(kě)以分(f☆•ēn)享一(yī)些(xiē)好(hǎo)的(d✘γ e)書(shū)、本地(dì)打卡的(de)一(yī)些(x•£≠iē)美(měi)食店(diàn)、自(zì↓​≠)己做(zuò)的(de)手工(gōng)、社₩≠交聚會(huì)與參加活動；但(dàn)同時(shí)也(yě)要(yào ₽✘λ)記住不(bù)要(yào)過多(duō)頻(pí∏>n)率或者自(zì)己覺得(de)很(hěn)♣¶有(yǒu)趣但(dàn)是(shì)卻很→±£'(hěn)低(dī)俗的(de)一(yī)面，比如(rú)朋(péng✘®)友(yǒu)之前互相(xiàng)嬉鬧等等。

六、內(nèi)容要(yào)具有(yǒu)分(fē♠¶‍ n)享性

一(yī)個(gè)人(rén)的(de)朋(pén> &g)友(yǒu)圈畢竟用(yòng)戶有(y♣♥₹>ǒu)限，尤其是(shì)對(duì)于一( •yī)些(xiē)對(duì)引流技(jì)巧不(b∏Ωεù)太擅長(cháng)的(de)朋(péng)友(yǒu)。

那(nà)麽，怎樣才能(néng)讓你(nǐ)的(δ"©✔de)用(yòng)戶幫你(nǐ)把內(nèi)容分(fēn$♥‌π)享出去(qù)，然後讓更多(duō)的(de)人(€™σ↔rén)來(lái)加你(nǐ)好(hǎo)友(yǒu)呢(₽©₽ne)？

① 圖片要(yào)精美(měi)，分(fēn)享出去(qù)有(y‌ ≈£ǒu)面子(zǐ)

比如(rú)說(shuō)你(nǐ)要(yào)分(f♦"♠ēn)享一(yī)些(xiē)知(zhī)識點，那★ (nà)麽你(nǐ)可(kě)以去(qù)小(xiǎo)紅↔₽γ$(hóng)書(shū)上(shàng)找相(xiàng)關的(de)封φ ε面，然後下(xià)載下(xià)來(lái)，再在圖片上(shàng)留下$± (xià)自(zì)己的(de)微(wēi)信簽名‌¶∏。

② 朋(péng)友(yǒu)圈用(yòng)話(huà₩✔€¥)語引導一(yī)下(xià)

比如(rú)說(shuō)，如(rú)果你(nǐ)做↑ε‍♣(zuò)美(měi)妝，平時(shí)分(fēn)享一&£×(yī)些(xiē)皮膚護理(lǐ)的(d£$∏↔e)技(jì)巧，那(nà)麽一(yī)定∞σ要(yào)在朋(péng)友(yǒu)圈話(huà)術(shù)✘γ↑的(de)最後說(shuō)一(yī)句“大(β&Ωdà)家(jiā)可(kě)以把這(zhè)個(gè)技(jì)巧分(fēn)∑×£享給有(yǒu)XX皮膚問(wèn)題的(d'¥e)朋(péng)友(yǒu)，說(sh ‍φ'uō)不(bù)定能(néng)幫她(tā)節省下(xià)好(h¶£γσǎo)多(duō)時(shí)間(jiān)和♥α•δ(hé)鈔票(piào)呢(ne)”。

七、找到(dào)同頻(pín)的(de)用(yòng)戶，觀★β♦≈察競品的(de)朋(péng)友(yǒu)圈

缺少(shǎo)用(yòng)戶思維的(de)主要(yào)☆♣÷表現(xiàn)就(jiù)是(shì)主觀臆斷，大(dà)π∞<±部分(fēn)人(rén)都(dōu)陷在自(zì)己↓♥的(de)思考怪圈裡(lǐ)，跳(tiào)不(b¥‍>ù)出來(lái)，我也(yě)是(shì)這(zhè)樣；曾經很(hě∏γ•₹n)長(cháng)一(yī)段時(shí)∑®'間(jiān)，朋(péng)友(yǒu)圈轉化(₩≠$&huà)效果不(bù)好(hǎo)，自(zì) φ£ 己每天都(dōu)在思考和(hé)複盤，都(dōu)是(shì)意義不(bù)πα大(dà)。

于是(shì)我就(jiù)多(duō)加一(yī)些(xiē)≥£β做(zuò)社群的(de)人(rén)，看(kàn)看(k★δ•àn)他(tā)們是(shì)怎麽玩(wán)的(de)；于是(shì₽∞)，我從(cóng)各大(dà)社群裡(lǐ)，♠¶←加了(le)整整50個(gè)玩(wán)私域流量的(de)朋(p↔ éng)友(yǒu)，每天看(kàn)他(tā' ≠)們的(de)發圈記錄。

總結對(duì)比出來(lái)，終于找到(dào)了(le)₹↔δ自(zì)己的(de)問(wèn)題；雖然有(yǒu)許多(duō)社∑β群都(dōu)是(shì)有(yǒu)一(yī)定的(de)ε∏收費(fèi)門(mén)檻，但(dàn)是(shì)效率确實₽πλ‍大(dà)大(dà)提高(gāo)啦。

微(wēi)信的(de)大(dà)規模折疊，也(yě)就(jiù)是(® shì)大(dà)浪淘沙好(hǎo)的(d♦​e)內(nèi)容不(bù)會(huì)被沖走，更不(↓ §×bù)會(huì)被折疊。